Venta consultiva
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Presencial
Sello CESA de calidad
Agosto 2025 a Agosto 2025
Duración: 24 horas
Horario: .
El programa Venta Consultiva B2B forma profesionales en la creación y ejecución de estrategias de venta que alinean las necesidades del cliente con ofertas de alto valor. A través de metodologías consultivas, análisis de clientes y técnicas de comunicación efectiva, los participantes desarrollarán la capacidad de diseñar planes de venta diferenciados, gestionar objeciones y cerrar acuerdos estratégicos que optimicen la relación comercial y la rentabilidad de la empresa
Dirección comercial
¿Qué lograrás con el programa?
- Analizar las necesidades explícitas y latentes de los clientes B2B mediante herramientas de segmentación y metodologías de venta consultiva.
- Diseñar ofertas comerciales personalizadas, alineadas con las expectativas del cliente y la propuesta de valor de la empresa, diferenciándolas de la competencia.
- Implementar planes de venta estratégicos que incluyan técnicas de negociación y gestión de objeciones para maximizar la captura de valor en el proceso comercial
¿Para quién es el programa?
El programa está
dirigido a ejecutivos de ventas, gerentes comerciales, empresarios y
consultores que operan en mercados B2B y buscan mejorar su efectividad en la
venta consultiva. También es ideal para profesionales de marketing, servicio al
cliente y desarrollo de negocios interesados en fortalecer su capacidad de
captación y fidelización de clientes estratégicos.
“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.
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